Pourquoi votre bien ne se vend pas ? Vous vendez votre maison ou votre appartement dans la région et les visites s’enchaînent… mais aucun acheteur ne fait d’offre ?
C’est peut-être à cause de quelques erreurs que beaucoup de vendeurs font sans s’en rendre compte. Bonne nouvelle : elles sont faciles à éviter !
En tant qu’agent immobilier à Brumath, j’accompagne chaque jour des propriétaires dans leur vente. Voici les 7 erreurs qui font fuir les acheteurs à Brumath (et comment les éviter)… et surtout comment les éviter pour vendre rapidement et au meilleur prix.
Un prix trop élevé (l’erreur numéro 1)
Pourquoi ça fait fuir les acheteurs ? Un bien surévalué ne trouve pas preneur. Les acheteurs comparent avec d’autres annonces et voient tout de suite si le prix est trop haut.
Comment l’éviter ?
- Faites une estimation réaliste en fonction du marché local.
- Regardez les prix des biens vendus récemment dans la région (pas juste ceux en annonce).
- Faites appel à un agent immobilier local (comme moi) pour une estimation gratuite et précise.
Bon à savoir : Un prix juste attire plus d’acheteurs… et peut même déclencher une vente rapide avec peu de négociation !
Des photos de mauvaise qualité, pourquoi c’est un problème ?
Une annonce avec des photos sombres, floues ou mal cadrées ne donne pas envie de visiter. Les acheteurs passent à l’annonce suivante.
Comment l’éviter ?
- Prenez des photos bien éclairées, en plein jour.
- Mettez en valeur les atouts du bien (belle pièce, jardin, vue dégagée…).
- Faites du home staging (rangement, déco neutre, touches végétales).
- Si besoin, faites appel à un photographe immobilier pour un rendu pro.
Un logement mal rangé ou mal présenté Pourquoi ça bloque les acheteurs ?
Un logement encombré ou mal entretenu donne une mauvaise impression. Les acheteurs ont du mal à se projeter.
Comment l’éviter ?
- Faites un grand rangement avant chaque visite.
- Désencombrez : moins d’objets = plus d’espace perçu.
- Soignez les petits détails (lit fait, cuisine propre, salle de bain impeccable).
- Diffusez une odeur agréable (évitez les odeurs de cuisine ou d’animaux).
Ne pas être transparent sur les défauts Pourquoi c’est une erreur ?
Si un acheteur découvre un problème caché (toiture abîmée, infiltration, voisinage bruyant), il perd confiance et se retire.
Comment l’éviter ?
- Jouez la carte de la transparence : mentionnez les petits défauts, mais mettez aussi en avant les points forts du bien.
- Si besoin, proposez un diagnostic complet pour rassurer les acheteurs.
Une annonce mal rédigée Pourquoi ça freine la vente ?
Une annonce qui manque d’informations ou mal écrite ne donne pas envie de visiter.
Comment l’éviter ?
- Soyez clair et précis : surface, nombre de pièces, équipements, travaux récents…
- Mettez en avant les atouts du bien (jardin, garage, proximité commerces/écoles).
- Ajoutez un ton chaleureux et engageant pour capter l’attention.
Être trop rigide sur la négociation Pourquoi ça fait fuir les acheteurs ?
Refuser toute négociation peut refroidir un acheteur intéressé.
Comment l’éviter ?
- Fixez un prix réaliste dès le départ.
- Soyez ouvert à la discussion : parfois, une petite concession permet de conclure la vente.
Ne pas préparer les documents obligatoires Pourquoi c’est un problème ?
Un dossier incomplet peut retarder ou même faire capoter une vente.
Comment l’éviter ?
- Anticipez les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, électricité, etc.).
- Préparez l’ensemble des documents avant même de mettre le bien en vente.
Pour vendre un bien à Brumath et éviter les erreurs qui font fuir les acheteurs à Brumath, faites confiance à un expert local ! En tant qu’agent immobilier chez Neoconceptimmobilier, j’accompagne les vendeurs pour une vente rapide, au meilleur prix et sans stress.
Besoin d’un conseil ou d’une estimation gratuite ? Contactez-moi, Jérémy Roussel – Neoconceptimmobilier Brumath
