Vous vendez votre maison ou votre appartement et les visites s’enchaînent… mais aucun acheteur ne fait d’offre ?
C’est peut-être à cause de quelques erreurs que beaucoup de vendeurs font sans s’en rendre compte. Bonne nouvelle : elles sont faciles à éviter !
En tant qu’agent immobilier et expert en services immobiliers, j’accompagne chaque jour des propriétaires dans leur vente. Voici les 7 erreurs qui font fuir les acheteurs (et comment les éviter)… et surtout comment les éviter pour vendre rapidement et au meilleur prix.
Un prix trop élevé (l’erreur numéro 1)
Pourquoi ça fait fuir les acheteurs ?
Un bien surévalué ne trouve pas preneur. Les acheteurs comparent avec d’autres annonces, évaluant notamment le prix au m2 pour s’assurer que le bien est compétitif.
Comment l’éviter ?
Faites une estimation réaliste en fonction du marché et utilisez notre outil de simulation pour comparer les prix au m2 sur le marché local.
Regardez les prix des biens vendus récemment (pas juste ceux en annonce).
Faites appel à un agent immobilier pour une estimation gratuite et précise.
Bon à savoir : Un prix juste attire plus d’acheteurs… et peut même déclencher une vente rapide avec peu de négociation !
Des photos de mauvaise qualité, pourquoi c’est un problème ?
Une annonce avec des photos sombres, floues ou mal cadrées ne donne pas envie de visiter. Les acheteurs passent à l’annonce suivante.
Comment l’éviter ?
Prenez des photos bien éclairées, en plein jour.
Mettez en valeur les atouts du bien (belle pièce, jardin, vue dégagée…).
Faites du home staging (rangement, déco neutre, touches végétales).
Si besoin, faites appel à un photographe immobilier pour un rendu pro.
Un logement mal rangé ou mal présenté
Pourquoi ça bloque les acheteurs ?
Un logement encombré ou mal entretenu donne une mauvaise impression. Les acheteurs ont du mal à se projeter.
Comment l’éviter ?
Faites un grand rangement avant chaque visite.
Désencombrez : moins d’objets = plus d’espace perçu.
Soignez les petits détails (lit fait, cuisine propre, salle de bain impeccable).
Diffusez une odeur agréable (évitez les odeurs de cuisine ou d’animaux).
De plus, grâce à notre réseau coopératif, nous assurons un suivi client personnalisé qui facilite la coordination entre les différents intervenants et renforce la communication proactive avec les acheteurs.
Ne pas être transparent sur les défauts
Pourquoi c’est une erreur ?
Si un acheteur découvre un problème caché (toiture abîmée, infiltration, voisinage bruyant), il perd confiance et se retire.
Comment l’éviter ?
Jouez la carte de la transparence : mentionnez les petits défauts, mais mettez aussi en avant les points forts du bien.
Si besoin, proposez un diagnostic complet pour rassurer les acheteurs.
Une annonce mal rédigée
Pourquoi ça freine la vente ?
Une annonce qui manque d’informations ou mal écrite ne donne pas envie de visiter.
Comment l’éviter ?
Soyez clair et précis : surface, nombre de pièces, équipements, travaux récents…
Mettez en avant les atouts du bien (jardin, garage, proximité commerces/écoles).
Ajoutez un ton chaleureux et engageant pour capter l’attention.
De plus, notre démarche fondée sur l’écoute des clients vise à offrir une expérience client exceptionnelle, en combinant communication proactive et services en ligne innovants.
Être trop rigide sur la négociation
Pourquoi ça fait fuir les acheteurs ?
Refuser toute négociation peut refroidir un acheteur intéressé.
Comment l’éviter ?
Fixez un prix réaliste dès le départ.
Soyez ouvert à la discussion : parfois, une petite concession permet de conclure la vente.
Par ailleurs, nous proposons une tarification simplifiée et transparente, notamment en ce qui concerne les honoraires d’agence, garantissant une démarche éthique et une meilleure qualité de service tout au long du processus.
Ne pas préparer les documents obligatoires
Pourquoi c’est un problème ?
Un dossier incomplet peut retarder ou même faire capoter une vente.
Comment l’éviter ?
Anticipez les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, électricité, etc.).
Préparez l’ensemble des documents avant même de mettre le bien en vente.
Par ailleurs, si vous envisagez un achat de maison dans une optique d’investissement locatif, une estimation en ligne précise et une analyse du marché local, associées à un mandat exclusif, renforceront la crédibilité de votre annonce.
Pour vendre votre bien efficacement et éviter les erreurs qui font fuir les acheteurs, faites confiance à un expert !
En tant qu’agent immobilier au sein d’un vaste réseau d’agences et de la nouvelle génération d’agences immobilières, j’accompagne les vendeurs pour une vente rapide, au meilleur prix et sans stress.
Notre agence immobilière à la fois physique et digitale mise sur des outils performants pour offrir des services performants et un suivi client rigoureux, tout en garantissant une communication proactive et une tarification simplifiée.
Besoin d’un conseil ou d’une estimation gratuite ?
Contactez-moi, Jérémy Roussel – Neoconceptimmobilier.
